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2007年09月21日
3万ドル倶楽部「販促グループディスカッション」
毎月恒例の3万ドル倶楽部(注1)に午後から参加しました。
(注1) ネット通販で月商300万円達成を目標とする勉強会。鈴木 大吉先生が主催する。
今月は有限会社サーブの山田 雅彦社長を講師としてお迎えし、「販促グループディスカッション」を行ないました。3万ドル倶楽部のメンバのうち、いくつかのショップの商品・サービスをピックアップし、販売促進対策について1グループ当り3、4名ずつのグループに分かれて、ディスカッションしました。
ピックアップされた商品・サービスを販売している当事者は、自店が売る商品・サービスを議論するグループには参加せず、他のグループに入って議論するという念の入れようです。議論の方法として、参考になりました。
私たちのグループは、株式会社マシン・エイジさんが運営する「ケース・スタディ・ショップ」の3人掛けソファーの販促について、ディスカッションしました。“チェルシー”という同社のオリジナルブランド商品で、１つ20万円前後で販売しているとのことです。
最初に山田先生から、議論の方法について説明がありました。お店側の人間としてではなく、消費者・顧客の立場から意見を出しまとめていくこと。次の4点の“問い”について10分間ずつ議論して、最後にまとめること。最後にグループ毎に発表を行ないました。
写真は横浜夢工房さんの“名入れ”サービスについてディスカッションしたグループによる発表の様子。
山田先生からの４つの“問い”
１．その商品（サービス）を買うことによって、買った人にはどのような得（とく）があるのか？
２．その得（とく）をお金を出してわざわざ買うのは
・どんな人か？
・どんな時か？
・どんなところで？
３．その人（見込み客）は
・普段インターネット上のどこにいるか？
・何をきっかけに、サイトを訪問してくれそうか？
４．サイトを訪問してくれた人が、その得（とく）に気付き、さらに自ら想像を膨らませるために必要なのは
・（サイトの）どんな雰囲気？イメージ？色使い？
・どんなタイトル？キャッチコピー？
・どんな写真？画像？
等々．．．
以前、3万ドル倶楽部の研修で、山田先生の指導でグループディスカッションを行なったことがありました。
・ネット通販の勉強会「３万ドル倶楽部」の研修に参加して（ＩＴ屋もりたの今時パソコン日記）
今回も前回同様、第三者を交えて議論することで、自分では気付かないことが浮き上がってくることを認識しました。認識はしても、なかなか実績に結びつかないのが問題ではありますが．．．
鈴木先生、山田先生ありがとうございました。
なお、鈴木 大吉先生をはじめ、3万ドル倶楽部のメンバの方のブログに、今日のことが投稿されています。
・販促ディスカッション、盛り上がる（経営者の情報技術勉強会 ＩＴ研究会、ネット通販の勉強会 ３万ドル倶楽部を主宰する鈴木大吉の日記）
・★三万ドルクラブ定例会へ★（光触媒の百貨店 「あいよコーポレーション」）
・３万ドルクラブ（バリ雑貨、バリのハンドメイド資材と散歩道の友たちも・・・。）
あいよコーポレーション 吉岡社長のブログから、参照いただきました。（2007年9月23日 追記）
・★三万ドルｸﾗﾌﾞで参考になりました★（光触媒の百貨店 「あいよコーポレーション」）
--- 関連情報 ---
(1) ネット通販の勉強会「３万ドル倶楽部」の研修に参加して 2006年05月14日 ＩＴ屋もりたの今時パソコン日記
投稿者 もりた : 2007年09月21日 23:45 
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